30, 11月, 2020
云南腾冲万亩花海助力传统农业向农旅融合转型

云南腾冲万亩花海助力传统农业向农旅融合转型

中新网保山8月17日电 (韩帅南)17日,云南省腾冲市界头镇的20000余亩万寿菊正在绽放,57岁的种植户孟应国冒雨在田间采摘花朵。

孟应国种有10亩万寿菊,这些菊花被专业公司收购后可用于保健和医药。他一天要在田间工作10小时,每天最高的收入能达到400余元。

龚老表示,她有基本的英语水平,现在她已经把社交活动转移到了网上,因为她不能亲自见到家人和朋友。她说:“我们共享信息,互相照顾。自从媒体报道了我们被封锁的消息后,那些微信群里的兄弟姐妹们立刻向我表示慰问。这很温暖,也很有爱。我的女儿们都非常关心我,但我告诉她们,‘别担心,我会尽力照顾好自己的。’”

这些企业对我的“盲目信任”,令我惭愧难对。

现在反思一下,翻车的原因有两个:一是我的表现,二是选品逻辑。

图为2019年举办的腾冲美丽乡村花海马拉松。中共腾冲市委宣传部供图

为这场直播首秀,我算是铆足了劲,甚至比日常的授课乃至年终秀,都投入了更多的精力。

截至2020年6月末,常熟银行已参股6家农商行,分别为江苏宝应农商行、武汉农商行、连云港东方农商行、江苏泰兴农商行、天津农商行、江苏如东农商行。其中,常熟银行是是江苏宝应农商行和连云港东方农商行的第一大股东。若能成功入股镇江农商行,常熟银行的参股农商行队伍将再添一员。

我的逻辑是:自“三聚氰胺”事件后,国产奶粉经历了惨烈的信任爬坡期,在每年的海淘商品中,进口奶粉多年排名第一。而在过去的几年里,中国乳业已经彻底摒弃了“农户+工厂”模式,它们从种草开始,到养牛、制成品实现了全面闭环。在配方研发上,它们更关注中国妈妈和婴儿的体质特点。我去过多家乳业公司实地调研,深信国产奶粉的脱胎换骨。而此次上直播的瑞哺恩是蒙牛在新西兰自建牧场和生产线后的一款新品。

第二天,数据出来了。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计,观看人次830万、最高同时在线4万,客单价695元,交易金额2200多万元(后来发的战报,把定金换算成商品售价,“引导交易额”成了5000多万元)。

“吴老师,绝对不会翻车的,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”临上阵前,一位助播同学信心爆棚地对我说。

在选品上,最早提醒我的是此次直播的主管莫可,她是淘宝聚划算的早期员工之一,有十年的电商经验。她一再警告我,要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品。

2019年,界头共接待游客80万人次,第三产业产值3.7亿余元,带动发展农家餐馆300多户,全镇直接和间接从事乡村旅游行业人数超过2000人,贫困户直接或间接参与就业人数达500多人,为贫困家庭带来了新的收入。

界头镇镇长赵庆华介绍,以“轻劳力、低成本、高产量”为特点的万寿菊种植颇受建档立卡户和弱劳动力群体青睐,成为该镇的强势扶贫产业。2019年该镇种植20000多亩万寿菊,产值2400万元,963户建档立卡户种植万寿菊421户1316亩,实现增收230.3万元。

我给文君打电话,问他能不能为“新国货首发”定制一款电动地摊车,售价不得超过1万元,为现在的地摊创业者提供一个体面的售货工具。他在电话那头满口答应,仅用了半个月时间就研制出了“店小驴”。他还很有创意地为我定制了一个“吴晓波卖书摊”。

我坚信,直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验。它重新定义了传统意义上的“人、货、场”,真正实现了“以人为终极节点”的新商业模式。从数据可见,到今年底,直播交易额将突破一万亿元,到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。所有的消费品企业,都值得积极参与。

李文君是被我逼进直播间的。他是890企投会的学员,三年前跟我去汉诺威工业博览会,在那里,他和我讨论,萌生了用最先进的产业智能化模式,打造全新的移动商业空间的想法。到今天,他在潍坊的工厂规模已达10万方,成为细分领域的隐形冠军。

界头镇位于腾冲市北部,是高黎贡山环抱下美丽的“花园盆地”。2018年以前,界头每年春季种有15万亩油菜花海,2018年万寿菊在界头试种成功。万寿菊的引进,补齐了季节性景观短板,“花开四季”的构想变成了现实。

还有梦洁的总裁李菁,我的直播一再拖堂,他等到十二点后才进了直播间。在疫情期间,梦洁用十八天时间研发出一款抗菌率达到99%的小蓝条床被,体现出强大的研发创新能力。

3个孩子妈妈凯伊(Kay)居住在墨尔本北部的一座公房中,最小的孩子才3个月大。她曾打电话给卫生和公众服务厅(Department of Health and Human Services,简称DHHS),因为她需要尿布。但直到凌晨,这位妈妈才被告知可以去楼下取了。而且由于没有人告知她提供了冷冻食品,等她拿到时食物已经解冻了。

机场、高铁站关于“新国货首发”直播的广告

根据玩家和开发者的反馈,我们决定将定期举办 Steam 游戏节。 在秋季版之后,接下来的两次游戏节将分别于 2021 年 2 月和 6 月举办。 为了使挑选出来的游戏与玩家尽可能相关,从 2020 年 Steam 游戏节:秋季版开始,游戏必须符合以下条件才有资格:

在现场,我和他手忙脚乱,其实也没有把这个东西讲明白。

资产质量方面,截至2020年6月末,常熟银行不良贷款率 0.96%,与上年末持平;拨备覆盖率487.73%,较上年末上升6.45个百分点。

我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的,这是890不久前发布的一份三万字长篇报告,我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天,由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出,每集的播放量都突破了2000万。

在后台,我们说起了一个共同的朋友,携程的梁建章博士,他都把自己打扮成了唐伯虎和“媒婆”。企业家群体在这一次直播热潮中的绝大勇气,是2020年疫情最“悲壮”、也是最动人的一个风景。

当然,我也没有把红地球卖好。

美丽的花海不仅提高了农户的经济收入,也吸引了来自全国各地的游客。自2014年开始至今,界头已经连续举办了6届高黎贡花海旅游节,累计吸引游客超过250万人次。界头还举办过格兰芬多自行车赛、秘境百马、重走远征路、花海慢城自行车赛等知名赛事和彩色跑、泡泡跑等体验性赛事。2019年,仅用3个月时间,一条投资2.5亿元、以花海为主题的马拉松赛道修建完成。研学旅行、田园度假、文化体验……界头的旅游形式和内容不断丰富发展。

再接着,网上出现了一个截屏:一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。

华泰证券研报显示,二季度各类贷款利率均在下降,让利态势明显。6月末存量贷款定价基准转换至 LPR 的进度达55%,8月末将全部完成切换,也对银行息差将形成一定压力。

具体来看,截至2020年6月末,常熟银行净息差为3.30%,较上年末下降了0.11个百分点。此外,2020年上半年,该行实现利息净收入29.80亿元,同比增长10.15%;去年同期,常熟银行实现利息净收入27.05亿元,同比增长14.76%。

“未来,我们将加快推动界头旅游业从山水观光向休闲度假和康体养生转型升级,加快构建智慧跑道系统,举办马拉松、自行车等各类赛事,将界头打造成为国内知名的健康生活目的地,通过走‘农旅联姻’发展道路,实现群众增收致富。”赵庆华表示。(完)

对此,常熟银行相关负责人对中国网财经记者表示,净利润增速大幅放缓的原因“主要是贷款利率下降太快了。”

我坚信,直播不是一次孤立的卖货行动,它应该是企业互联网营销中的一环,其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。企业通过直播,可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户,然后通过复购率的提升,再造消费者关系,最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。

游戏节开始前有公开可玩的试用版

资本充足率方面,常熟银行资本充足率三项指标均现下滑。截至2020年6月30日,常熟银行的资本充足率为13.77%,比上年末下降1.33个百分点;一级资本充足率为11.32%,比上年末下降1.17个百分点;核心一级资本充足率为11.26%,比上年末下降1.18个百分点。

Steam 游戏节是一个为期多日的庆祝活动,为粉丝们提供了一个机会来试玩试用版、与开发者畅聊、观看现场直播,以及了解 Steam 上即将推出的游戏。 而对于开发者而言,这意味着各位在为将来于 Steam 上正式发布游戏进行准备的过程中,有机会获得玩家的早期反馈,并为自己的游戏打造受众群。

好国货让我卖成了“十五罐”,当然是我的逻辑在直播间里失了效。

三万字长篇报告——《新国货白皮书》

但是,这份自信害死了我。直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成“同学”,其实,他们是“宝宝”。

当被问及是否担心自己在封锁期间的健康状况时,龚老说:“担心没有用。”她表示,她所在的华裔社区一直对病毒持谨慎态度。她说:“自从圣诞节庆祝活动取消后,我们就没有进行任何集体活动了。那时我们的购物和广场舞活动也都被取消了。到目前为止,我们只在网上见过面,还没有真正见过彼此。”

参加游戏的计划发行日期必须在游戏节的 6 个月内。 如果各位认为自己的发行日期将会在游戏节后的 6 个月以后,则应计划选择加入以后的活动。

红地球的钟婷婷,为了上首发,从香港飞回来,先是在酒店关了十四天的隔离。婷婷是沃顿商学院的最优本科生,哈佛商学院的MBA,原本在投行做高管,几年前,收购了澳大利亚的一个美妆品牌,把它打造成基于全球供应链的新国货。为了我的首发,她平生第一次上直播,平生第一次当众卸妆、化妆。

现年85岁的龚老目前就生活在被封锁的楼中。1995年,她搬到澳大利亚,住在墨尔本北部的一座高楼中。她说:“(封锁)措施可以找到新型冠状病毒的来源,阻止其扩散。这对我们自己和他人都是有益的。”

目前,A股上市农商行中除常熟银行外,青岛农商行和张家港农商行已公布半年报。对比来看,2020年上半年,青岛农商行净利润同比增长4.81%,去年同期增速为12.88%;张家港农商行净利润同比增涨4.15%,去年同期增速15.05%。

安信证券研报指出,当前监管层并不鼓励农商行新开设异地分支机构,通过投资入股其他农商行的方式,可以作为常熟银行进行异地扩张新的尝试与探索。考虑到后续小微业务、管理技术复制过程中也面临不确定性,该项投资对常熟银行短期有挑战,但中长期仍有较大的机遇。

我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中,最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名,我之前去过其中一半的公司实地调研。又有十家企业派高管到杭州专门与我开会介绍产品,其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长。

对此,墨尔本卫生和公众服务厅表示,确实在接受捐赠和交付方面出现了一些延误,并在一些被封锁的住宅区造成了混乱。“我们目前正在与有关各方合作,确保食物和其他物资供应不受进一步干扰。我们深表歉意,感谢居民的配合和耐心。”(杨雅乔)

其实,在之前的几个月,慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动,以直播为入口和交易域场,打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。如果还有下一场“新国货首发”,我希望在这一方面展开新的探索。

就在刚才,李文君告诉我,在上了直播之后,街景车的品牌热度提高了15%,“店小驴”日均咨询30条,引导销售超过5000万元。这是我近几天听到的少有的一个好消息。

6月29日的“新国货首发”翻车了,但是,我还是有几个坚定的相信。

值得一提的是,目前,常熟银行正在推进入股镇江农商行的事宜。据该行公告显示,拟出资10.5亿元认购镇江农商行非公开发行股份5亿股,占镇江农商行非公开发行后总股本的33.33%,成为其第一大股东。

回想起七八年前的生活,孟应国有些感慨:“当时家里两个娃娃都在读书,平均每天的花费在80块左右,但当时全家的收入一天只有40多块。”当时孟应国为了供孩子读书,还欠下了不少外债。近几年,他通过种植油菜花和万寿菊,10亩地的收入提高了近5000元。两年前,孟应国花费20余万元盖起了200平米的两层木楼,一双儿女毕业后也在昆明就业、创业。

“不举不知物重,不试不知水深”,6月30日,我在自己的朋友圈里发了这个感慨。仅仅十天后,我对此又有了更深切的体悟。

890公司日前投资了一家供应链公司和直播学院,第一个直播产业基地将于本月底在成都开业。我们还将与杭州商贸旅游集团合作,计划改造杭州市中心的一个6万平方米的地下商业体,将之打造成一个网红直播广场。

露西(Lucy)和她的7个孩子以及宠物狗一起生活在被封锁的高楼中。她表示,自己没有准备好——冰箱里有一点食物和一些肉,但没有蔬菜、牛奶或面包。不过她得到了一个电话号码,可以打电话要食物。

这句话是直播进行到一个小时左右的时候,脱口而出的。那时候,我对这场“新国货首发”还信心满满。四个小时后,我瘫坐在永艺的办公椅上,突然有种巨大的不适感和身心疲惫。

还有金牌厨柜的总裁潘孝贞,他也是专程从厦门飞来助阵,带来了从未参与过打折活动的国色系列产品。金牌是疫情期间第一个展开直播尝试的大型家居企业,在最困难的时候,它还为全国经销商发了一个月的工资,并提供5亿元的免息贷款。四月武汉开城后,我飞赴各地调研,金牌是我去的第一家工厂。

打完脸,要感谢几个上“首发”的创业者。

游戏仅能参加接下来的三次游戏节之一:2020 年秋季、2021 年 2 月或 2021 年 6 月。

直播中说到:新中产海淘再买奶粉的时代,真的可以结束了。

2020 年 Steam 游戏节: 秋季版向所有即将在 Steam 上推出且符合以下条件的游戏的试用版开放: 

在流量资源上,淘宝直播很重视这场首秀,给予了流量上的最大支持。新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光。890公司还投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告。

那款最终成了“网上笑话”的奶粉,是我坚持要上的。

我坚信,直播不应该只有“全网最低价”,不应该只有一种或两种呈现模式。在目前的直播间里,动销最好的是食品、美妆和服饰,平均单价在百元以内。而随着越来越多的行业品牌入局,冲动性购买将让位于品牌价值传导,这时候,就需要更多场景化的呈现,需要在品销合一的前提下,进行模式创新。

Steam 游戏节:秋季版将于 10 月 7 日上午 10 时(PT)至 10 月 13 日周二上午 10 时(PT)举办。开发者选择将试用版加入的时间窗口现已开放,即日起至 8 月 26 日 上午 10 时(PT)。

为了提高销售额,团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品。

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在2020年,也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区。很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。

然而,我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是的的确确的全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。

游戏节开始前有公开可见的“即将推出”页面

业绩惨淡,辜负信托,当然更要复盘反思,否则学费就白交了。

值得注意的是,常熟银行营业收入、净利润虽然都实现正增长,但增速明显放缓。数据显示,去年同期,常熟银行营业收入、净利润增速分别为13.63%、20.16%。

日前,银保监会发布数据显示,上半年农商行净利润增速同比下降11.42%。对此,财信证券在研报中指出,二季度银行净利润下降在市场预期中,但降幅之大明显超出市场预期。预期下半年在不良资产管控的压力下,利润将继续下行,银行让利实体经济还将继续。

更关键的是,直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒。在这一意义上,无论是平台、企业、MCN机构还是像我这样的笨拙的试水者,都需要对之进行更多的思考和实验。

在一个多月的筹备期里,我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频,还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上,专门到雪梨的公司现场观摩。

为了做出“首发”的调性,890投入上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间。